重庆小伙创办公室无人货架3个月铺设线余个

　　重庆小伙创办公室无人货架3个月铺设线余个原标题：重庆小伙创办公室无人货架，3个月铺设线零食”项目，定位为办公室无人货架半岛体育。两周过后，线上商城系统便开发完成，同时第一副货架正式投入运营。此后，团队以每周100%的增速铺设点位。仅用三个月时间，团队已在重庆、成都两地铺设线余个。目前，公司日流水5万元。

　　2017年5月，一次张渊斐在和团队讨论时无意发现了无人货架的商机半岛体育。第二天一早，张渊斐就跑到市场上买了10套货架，另一位合伙人去超市买回一堆零食。之后大家开始在办公室“排列组合”，很快摆出一个样品架——4层货架，每层10个商品，刚好容纳40个SKU。张渊斐还记得，那天是2017年“六一”儿童节，他给自助货架取名为“51零食”。

　　之后，团队兵分两路：运营人员负责整理上架货品清单，技术团队着手开发线上商城系统。张渊斐派几人到罗森等便利店蹲点获取“销售”数据，自己则带着80个SKU的货品清单到朋友公司做调研。

　　最后团队结合两组数据最终确定40款商品。上架商品以零食为主，包括泡面、饼干及饮料等。张渊斐从重庆2家省级代理渠道拿货，商品毛利率可控制在35%~40%。

　　由此团队开始全力推广市场，以重庆渝北区为中心扫楼。第一周20家、第二周40家……货架铺设速度以每周100%的速度增长，直到第6周，“51零食”已在重庆本地铺设300套货架，而此时团队总共只有10人。

　　虽然货架铺设进展顺利，但2017年8月初，张渊斐突然决定叫停推广。由于团队只顾快速铺点位，并未注重点位质量，导致许多低质量点位的货损率较高。“尤其是一些P2P公司，普遍货损率达到10%甚至更高。”

　　之后，团队不再采取“广撒网”的方式拓展市场，而是将目光集中在优质点位资源上。公司将优质点位定义为：公司50人以上半岛体育、人均流水大于1元/天的年轻化公司。“一些互联网公司、文创设计公司员工素质较高，这些点位货损率通常在5%以下。”

　　现在，“51零食”已在重庆、成都两地铺设线余个，单个点位日均流水50~60元，货损率8%。运营过程中，物流成本约占总成本的20%。