BOB半岛体育你们都看走眼了无人货架成功盈利案例出现！

　　BOB半岛体育你们都看走眼了无人货架成功盈利案例出现！最新消息报道，不少投资者认为无人货架是无法盈利的，没有投资的潜力，但是现在有一家企业用了事实告诉他们，无人货架盈利了，下面我们就来看一下这则无人货架盈利案例。

　　12月4日乌镇互联网大会，有媒体记者专访了金沙江创投董事总经理朱啸虎BOB半岛体育，其认为：第一，新零售市场很大，巨头也多，一直在思考怎么切?第二，无人货架看过很多公司，不可能盈利。

　　朱啸虎，谁人不知朱啸虎?在VC江湖，大名鼎鼎，号称“独角兽捕手”。曾参与滴滴、饿了么、小红书等明星项目的投资，在2016年炙手可热的映客直播和ofo单车等项目也有朱啸虎的身影。

　　在办公室无人货架这个赛道，金沙江创投在2017年初就开始进行深度研究，调查了几个月，金沙江创投合伙人江澜在六月发表了为什么没有投无人货架的文章，其核心结论还是：无人货架很多坑，暂时没看明白，所以没有投。现在金沙江创投老大朱啸虎，认为自己看明白了，(办公室)无人货架不可能盈利。

　　不过在12月3号，经中百集团总经理万明治(超市老万)介绍认识了小e微店CEO荣光先生，我们仨正好聊了聊无人货架的事情。荣光先生讲小e微店在飞速发展，全国有5000个网点;目前在北京有2000个网点，已经开始盈利了。

　　我特意看了一下老万，我俩表情都一样，有点诧异!老万开始刨数据问问题，荣总开始详细回答，我默默的记下来一些核心数据。

　　3、商品售价：比便利店便宜10%左右。(笔者特意问了一下，为什么要比便利店便宜?荣总没有正式回答)

　　这么好的数据，当然可以盈利。但还是有疑问BOB半岛体育，怎么做到的呢?之后特意百度了一下，我认为“小e微店”理论上可以盈利的具体原因，大致如下：

　　2、优质网点：专注百人以上规模的优质公司。抢占了网易、搜狐、滴滴、凤凰网、美的、TCL等中大型公司的优质站点。目前有5000个网点，覆盖100万优质办公人群。

　　我直接找到荣总，问他们是不是正在做B轮融资。荣总告诉我，B轮融资10月份已经结束了，融资了2个亿，只是没公开过，日订单峰值突破20万单。(编者注：小e微店在昨天正式宣布获得了2亿元B轮融资。)

　　无人货架有人盈利，朱啸虎看走眼了?若不信，云阳子做个局，就约在北京，邀请荣光与朱啸虎当面对质。

　　今年10月参加了中信证券的内部投资机构会，分享了【新零售时代，便利店进化趋势】主题，谈到无人货架派开创了一个新渠道：办公室零售，会与便利店进行直接全面的竞争。

　　很多投资机构关心办公室零售这个新渠道，会占据多大的市场份额?果小美CEO阎利珉认为有几百亿规模，这是业内非常乐观的看法。

　　我的分析思路是：从消费需求入手，无人货架派通过新零售玩法(比如：线上线下融合)，抢占三大办公室消费场景。

　　1、 午餐强需：中小企业的午餐，无人货架派一定会劫道，抢盒饭速食的存量市场，猩便利就已经动手了。午餐强需+高频+高消费，无人货架派最应重视。

　　2、 下午茶文化：受互联网企业影响，下午茶文化将在各个企业在逐步盛行，会成为“重视人”的企业标配行为BOB半岛体育。这是明显的增量市场，奶茶咖啡饮料、果切、零食点心为主要品类。

　　3、 加班文化：中国商业未来10年是大变革期，大部分行业都需要重新做一遍，竞争非常激烈，加班文化会盛行。这也是明显的增量市场，盒饭速食、奶茶咖啡饮料、果切、零食点心为主要品类。

　　以上三大办公消费场景，无人货架派抢一个存量市场，顺势做大两个增量市场，解决办公行政痛点，企业主很欢迎，一定会有大发展。

　　l 8月，每日优鲜推出无人零售货架“便利购”。9月计划投入3亿元人民币，快速铺设10万点位。

　　谁会成为办公室无人货架最后的独角兽?很多人预期2018年见分晓。所以这个赛道的参赛选手疯狂融资，融资能力成为当下核心竞争力，果小美与猩便利成功吓到一大批投资人与同行。

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