半岛体育走心用脑 生意才好

　　半岛体育走心用脑 生意才好刘振在山东青岛黄岛区黄浦江路上开了家店。以前，他的店叫贵宾烟酒店，现在，这家店已经发展成了弘丰盛泰商贸有限公司。开店十多年来，刘振见证了黄浦江路从小街拓宽为大路，他的店铺规模也从当年仅有的9平方米扩大到了现在的100多平方米。

　　刘振不管什么时候脸上都是笑呵呵的，小区居民都喜欢到他店里逛逛，即便不买东西也过去聊聊天，时间长了，大家都忘了他的名字，一律喊他刘大哥。说起多年经营的心得，刘大哥总结：经营要走心，卖烟要用脑，生意才能好！

　　生意离不开生意人的张罗，生意人离不开店里的生意，一年到头很难有休息的时候。可刘大哥不一样，他每年都会抽空四处走走看看。“买卖可不是披星戴月、闷头苦干就能做好的，得走心！”刘大哥笑着说。

　　当店铺还叫贵宾烟酒店时，一年夏天，刘大哥带着家人去青岛市区游玩BOB半岛体育。中午找饭馆时，看到一家生意火爆的烧烤店门口排着长长的队。刘大哥张望半天，烤肉没吃到，反倒是门口插满竹签的大桶吸引了他的注意。来烧烤店吃串的人多，吃完了竹签往桶里一插就走，人多了BOB半岛体育，竹签也就像树一样“长”了起来，摇身一变成了烧烤店的活招牌。这给了刘大哥启发。

　　回到店里，他重新整理货柜，并把卷烟陈列柜挪到了店门口当“招牌”。之前，虽然老顾客都知道店里卖烟，可从店外看不到烟柜，这在无意中流失了不少顾客。为了发挥卷烟陈列的最大作用，他用塑料绳自制了静电除尘刷，每天早上开门第一项任务就是去掉烟柜上的浮尘、擦拭货架，把柜台整理得干干净净、整整齐齐。除了清扫、整理，他还随节假日改变卷烟陈列方式……一个月后，“烟柜作招牌、商品展示佳”的好处逐渐展现，客流量增大了不少，销售额也跟着往上涨，尝到甜头的刘大哥干劲儿更足了。

　　经营要走心，卖烟要用脑。紧俏烟供应不足是不少客户都曾遇到过的问题。顾客来买紧俏烟，刘大哥会重点推荐同档次、同价位的其他品牌卷烟。这样，一方面保证了利润最大化BOB半岛体育，另一方面也保证了自家卷烟销售的“可持续发展”。同时，替代卷烟的陈列也会一并跟上，增加陈列面，不能因为紧俏烟缺货就让烟柜空着。

　　刘大哥说他脑子里经常会蹦出一些好点子，不过，法子可以天天有，精华只有一个，那就是“做买卖要走心用脑”。通过刘大哥的不断努力和勤于动脑，现在，弘丰盛泰的月均卷烟赢利达到两万多元。